Credo che molti amici debbano andare alle fiere per lavoro o per altri motivi. Quindi, come possiamo partecipare alle fiere in modo efficiente e gratificante? E non vorrai certo non essere in grado di rispondere quando il tuo capo te lo chiede.
Questa non è la cosa più importante. Ciò che è ancora più spaventoso è che, se si va in giro, si perdono opportunità di business, si perdono opportunità di cooperazione e si permette ai concorrenti di approfittarsene. Non è forse come perdere la moglie e le truppe? Vediamo cosa dobbiamo fare per soddisfare i nostri leader e trarre profitto dalla fiera.
01 Comprendere le tendenze dei prodotti del settore e acquisire informazioni sulle esigenze dei consumatori
Durante la fiera, diverse aziende del settore presenteranno i prodotti più avanzati, dimostrando le proprie capacità di ricerca e sviluppo. Allo stesso tempo, potremo anche sperimentare il livello delle tecnologie più avanzate del settore. Inoltre, la maggior parte dei prodotti viene lanciata sul mercato in base alla domanda. Solo quando la domanda è elevata, le aziende iniziano a produrre in serie. Pertanto, quando assistiamo a una fiera, dobbiamo anche imparare a capire cosa piace ai consumatori e cosa le aziende desiderano produrre.
02 Raccolta di informazioni sui prodotti della concorrenza
Nello stand di ogni azienda, la cosa più comune non sono i prodotti, ma le brochure, che includono presentazioni aziendali, campionari di prodotti, listini prezzi, ecc. Dalle informazioni contenute in queste brochure, possiamo acquisire informazioni dettagliate sull'azienda e sui suoi prodotti e confrontarli con noi stessi. Riassumendo i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno, individuando i punti di forza della concorrenza e comprendendo il mercato dell'altra parte, possiamo sfruttare i nostri punti di forza ed evitare i punti deboli per competere con un piano e obiettivi. Questo può migliorare l'efficienza di utilizzo delle risorse umane e materiali e ottenere i massimi rendimenti al costo più basso.
03Consolidare le relazioni con i clienti
La fiera dura diversi giorni e accoglie decine di migliaia di visitatori. Per i clienti interessati a conoscere i prodotti, è necessario registrare tempestivamente e in modo dettagliato le loro informazioni, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, nome, recapiti, posizione geografica, preferenze di prodotto, ambito lavorativo e domanda. Inoltre, dobbiamo preparare dei piccoli omaggi per i clienti, per far loro percepire che siamo un marchio affidabile. Dopo la fiera, è necessario condurre tempestivamente un'analisi dei clienti, individuare i punti di ingresso e monitorare il servizio di follow-up.
04 Distribuzione stand
In generale, la posizione migliore per una fiera è all'ingresso del pubblico. Queste posizioni sono contese dai grandi espositori. Dobbiamo quindi analizzare il flusso di persone nel padiglione espositivo, la distribuzione degli stand e le preferenze dei clienti. Questo ci aiuterà anche a scegliere gli stand la prossima volta che parteciperemo alla fiera. La scelta dello stand è direttamente correlata all'impatto della fiera. Scegliere se costruire una piccola impresa accanto a una grande impresa o una grande impresa accanto a una piccola impresa richiede un'attenta riflessione.
Ecco le cose importanti da fare quando si visita la mostra. Scoprite di più sulla mostra, seguiteci, commentate e lasciate messaggi. Ci vediamo al prossimo numero.
Data di pubblicazione: 17-11-2023